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黑谷科技助力实体门店降低获客成本 当前热文

来源：哔哩哔哩    时间：2023-06-28 19:15:38


(相关资料图)

近几年，实体门店增长红利见顶，获客成本却直线上升。

据《2018-2025年中国医美O2O行业市场运营态势即未来前景预测报告》显示，国内医美行业总获客成本为313亿元，医美机构平均获取一位到店客户的成本要在4000-5000元之间。除医美行业以外，教育行业的获客成本同样居高不下，VIPKID创始人曾表示VIPKID单个获客平均成本为4000元，甚至曾出现过8000-10000元的单个获客成本时期。

以往，实体门店获客成本低，抓住10个客户买1次，就能够维持盈利，但获客成本剧增，这种方法放在现在只会把门店的所有资源耗尽。现在实体门店要想盈利，就需要让1个客户买10次，甚至在购买后再裂变10人、100人来购买。

以往顾客来门店消费，只能从顾客的身上分到一次利润，但黑谷科技共享商圈模式，可以让这个顾客在其他门店消费时，你仍然能够获得利润，相当于“让1位顾客买10次”。

具体操作就是，在这个商圈中的商家会有一张商圈卡，商圈卡一经领取便能自动识别身份，当你介绍的顾客前往商圈内的门店消费时，他消费的每一笔项目你都可以得到相应的利润。可能你会问，顾客凭什么要去我介绍的门店？因为你这张商圈卡能给到顾客很大的优惠，比如去其他门店消费一笔要200元，但通过商圈卡只需要100元，既然都是要消费，你难道不愿意选择更便宜的吗？

其次，这个商圈内的异业商家，因为他们也能够获得自己门店顾客到他店消费时产生的利润，所以会主动帮你拓客，相当于整合了一个人，却裂变出了十几个人的资源，从而实现“让1个客户买10次，甚至在购买后再裂变10人、100人来购买”的效果。

近些年明星火锅店、奶茶店在市场上兴起，其极低的拓客成本也类似于上文提到的商圈模式，只不过在这个商圈内的是明星和他的粉丝，这些粉丝不仅会多次消费，而且还愿意介绍身边的亲戚朋友同事消费。利用粉丝效应获客成本低，因而经营成本低，利润自然也较高。

普通门店很难打造明星门店的效果，也没有大量的粉丝基础，因而建立一个商圈，让周边的异业商家认可你、相信你，间接成为你门店的“粉丝”愿意帮助你，那么也能达到事半功倍的效果。

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